Firstner IT Sales Meetup #3
20 ноября. Начало в 19.00
Кофе / легкие закуски включены!

Выступление 1: "Как подготовить разработчиков к собеседованию"

Спикер Ирина Алабугина
Заместитель директора по развитию бизнеса Qulix Systems
Я хочу поделиться некоторыми нашими лайфхаками, которые являются результатом нашей полевой работы, проб, ошибок и экспериментов в продаже разработчиков на ТМ.

Потом и кровью Вы нашли лида из США/Европы, которому нужна команда. И они хотят с поговорить с Вашими специалистами.

В этот момент Вам важно помочь разработчику преодолеть стресс и презентовать себя в лучшем виде. Ведь от этого зависит Ваша продажа

Проблема #1: Как сделать продающее интро и задать хороший тон для интервью?

Проблема #2: Как быстро подтянуть английский и разговорить интроверта?

Проблема #3: Частые вопросы и ошибки на интервью, и что с ними делать

Выступление 2: "Как мы разработали портрет клиента для анализа эффективности деятельности отдела продаж"

Спикер Тамуна Басария
Head of Business Development в Geomotiv
- Для чего нужен портрет клиента при генерации лидов, и как это соотносится с понятием «качественный лид».

- Какие критерии мы внесли для определения портрета клиента. Ошибки, которые допускаются при составлении профайла.

- Источники, которые мы использовали для анализа данных.

- Как мы используем разработанный портрет клиента для улучшения процесса генерации лидов.
Спикеры

Ирина Алабугина

Тамуна Басария

- Head of Business Development в компании Geomotiv c 2018 года.

- Начинала в ScienceSoft как Сustomer relations specialist.

- Основные направления деятельности: активные продажи, построение долгосрочных отношений с клиентами, поиск новых клиентов и партнеров.
- 6+ лет опыта в ИТ, Заместитель директора по развитию бизнеса Qulix Systems. Работала в Itransition (A1QA) и Qulix Systems

- Прошла путь от телемаркетинга и лид гена до продаж и аккаунтинга

- Человек-оркестр: делаю, все что нужно для закрытия сделки и долгой счастливой жизни с Заказчиком (проработка КП, подготовка разработчиков к собесам, старт проекта и др.)
FAQ
Что это?
Firstner - проект маркетингового агентства Kraftblick. Мы видим, как много опыта хранится только в головах людей и хотим поспособствовать его передаче
Какой формат?
Два часа только практического опыта из профессиональной жизни спикеров.
Можно ли оплатить со счета юрлица?
Можно.
Билеты
25 BYN
Место проведения:
Отель "Виктория СПА", пр-т Победителей 59А, 1 этаж
ПАРКИНГ есть.
2019. Firstner. Все права защищены